作者：飘（富书专栏作者）

诚实的人必须对自己守信，他的靠山就是真诚。诚信比一切智谋更好，它能创造财富。

01

唐朝诗人李白在《唐诗纪事.卷十八》里有句诗说的好：海岳尚可倾，口诺终不移。意思是：大海可以干枯，山岳可以倒塌，许下的诺言始终不可改变。

英国戏剧家莎士比亚也说过：如果要别人诚信， 自我要诚信。

由此可见，古今中外，欲成大事者，无一不把诚信作为立身之本。诚信是人的本钱，层次越高的人，越讲诚信。

过中秋节那天，堂弟跟我们说起了他的一个供货商。

堂弟是做手工艺品的，他手法娴熟，做出的蝈蝈筒精雕细琢，惟妙惟肖，一线城市的玩家对他的作品爱不释手，宁愿出高价指定他定制，精湛的技术加上他诚信的作风，一度让他的订单络绎不绝。

这次北京那边的一个高端玩家客户，向他定制十只蝈蝈筒，双方成功议价，堂弟每只卖给他两万五千元，约定时间是一个月交货。

谈好价格后，买家很爽快的预付了定金，每只一万二千，首次付了十二万后，他们说好余款是在做好后发货前全部一次性结清。

之前堂弟向他的原材料供货商谈好价格是一只1万元，在得知堂弟一次结了十个高端订制品后，供货商心里打起了小九九：既然他一次能结这么多，利润这么可观，我何不趁机加价，他一定会接受。

他打电话给堂弟说现在每只要一万二千元，自己在心里盘算着：这一加价，我立马又能多挣两万元，足不出户，做生意全凭一张嘴就能挣大钱，哈哈，这钱来得太容易啦。

正当他得意忘形时，堂弟告诉他：你这样坐地起价，违背我们当初的约定，我不要了，起初，那个供货商还以为他开玩笑，只是吓吓他。

堂弟毫不犹豫的叫供货商把他的十万元钱全部退还给他，供货商这才慌了神，企料，堂弟已经联系好别的供货商，已经付款给那人了，原来的供货商错失了一笔利润可观的生意。

约.克拉克说：失去信用是一个人 的损失。信用既是无形的力量，也是无形的财富。

自以为聪明的人，往往是没有好下场的。世界上最聪明的人是诚信的人，只有诚信才能经得起考验。

法国 小说家，社会活动家左拉说过：失信就是失败。

那个供货商失去的不止是这一笔生意，更重要的是失去了大客户对他的信任，信任是一面镜子，一旦它破碎了，就很难修复。

02

百事可乐的总裁卡尔威勒欧普到科罗拉多大学演讲的时候，有一个名叫杰夫的商人通过演讲会的主办者约卡尔见面谈一谈。

卡尔答应了，但只能在演讲后而且只有十五分钟时间，杰夫就在大学礼堂的外面坐等。

卡尔兴致勃勃地为大学生们演讲，讲他的创业史，讲商业成功必须遵守的原则。时间飞逝，卡尔忘我地滔滔不绝的演讲，显然已忘了约定。

这时，卡尔发现一个人从礼堂外推门，那人径直朝讲台走来，一言不发放下一张名片后转身离去。卡尔拿起名片一看，背面写着：您和杰夫在下午两点半有约在先。

卡尔恍然大悟。一边是需要他说服并且灌输百事可乐思想的大学生们，而另一边只是一个名不见经传向他请教的商人。

卡尔没有犹豫，他对大学生们说：

谢谢大家来听我的演讲，本来我还想和大家继续探讨一些问题的，但我有一个约会，而且现在已经迟到了，迟到已是不礼貌，我不能失约，所以请大家原谅，并祝大家好运。

在雷鸣般的掌声中，卡尔快步走出礼堂，他在外面找到了正在等他的杰夫。向他致歉后，便又知无不言的告诉杰夫他所想知道的一切。原来的15分钟时间他们一直谈了30分钟。

后来，杰夫成了一名成功的商人，他把这一段经历告诉了他的朋友们。他的朋友们都对百事可乐产生了信任并决定经销和宣传百事可乐。百事可乐成为风靡全球的 饮料。

美国作家爱默生说过：诚实的人必须对自己守信，他的靠山就是真诚。诚信比一切智谋更好，它能创造财富。

03

《那年花开月正圆》，周莹历经千辛万苦，在惊涛骇浪中成就了吴家大业，巩固了她陕西女首富的地位。

吴家大业之所以能在动荡时局中屹立于不败之地，除了她的悟性，勇敢，机灵外，还有一个至关重要的品质：诚信。

周莹刚去吴家东院时，吴家和沈家在争一笔军需订单，为了能争取这笔生意，沈家把报价压得很低。

当管家提议要吴家也报低价时，吴家说这不可能，因为这批军需膏药里指明有一种药方叫“血竭子”这种配方成本很高。

周莹提议用杜鹃花叶子代替血竭子，效果一样，这样不但可以把报价降低，还有利润可赚。

只见吴老爷阴沉着脸说，他们吴家东院之所以能发家，靠的就是“诚信”二字。“诚”是货真价实，“信”是信誉卓著。

吴老爷被泾阳一带尊称为“三硬商人”即：人硬，货硬，脾气硬，靠得就是不欺不诈，不哄不骗。

弘一法师说：内不欺己，外不欺人。君子不做违心之事，不做欺骗之事，不做伤天害理之事。

欺人只能一时，而诚信却是长久之策，周莹传承了吴家东院的优良家风，从管家到掌柜，从丫头到小厮，都一律讲究诚信。将吴家招牌发扬光大。

04

诚，是真实，诚恳，是儒家为人之道的中心思想，立身处世，当以诚信为本。

信，是信任，证据。诚信是诚实无欺，信守诺言，言行相符，表里如一。

诚信是一个道德范畴，是人的第二个身份证，是日常行为的诚实和正式交流的核心。即待人处事要一诺千金。

艾琳.凯瑟说：诚信是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。

诚信是自我约束的一种品质。诚信是道路，随着开拓者的脚步延伸；诚信是智慧，随着博学者的求索积累；诚信是成功，随着奋进者的拼搏临近；诚信是财富的种子，只要你诚心种下，就能找到打开金库的钥匙。

层次越高的人，越讲诚信。因为不信不立，不诚不行。人如以诚信为本，就能塑造完美人生。

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作者简介：飘，富书专栏作者，爱生活，爱运动，爱旅行。用文字记录生活的点滴，坚持做更好的自己。本文首发富兰克林读书俱乐部（ID：FranklinReadingClub），百万新中产生活学院