天下网商王卓霖

编辑李丹超

“当初听取网友建议，我们做了一个竹编猫窝，直接卖爆。”回想起来，90后姑娘刘霞冰仍难掩激动。

她的家乡在广西壮族自治区钦州市灵山县平南镇，父亲是非遗灵山竹编技艺传承人。6年前，刘霞冰返回家乡，继承这门手艺，并通过电商平台销售竹编制品。

对于竹编制品，大家都不陌生。装蝈蝈的竹笼、吃饭用的竹筷、夏季睡的竹席……祖辈们取材苍翠绿竹，靠着双手上下翻飞、经纬交织，编织出一件件实用的生活用品。但随着工业化水平提升，竹编生活用品逐渐被替代，消费选择偏向于装饰品，不再刚需。

如何让消费者重新爱上竹编制品？这曾是困扰刘霞冰的一个难题。竹编猫窝的出现，让刘霞冰看到传统技艺和趋势品类碰撞的机会。目前在她的店铺里，竹编的猫窝、狗窝、鸟窝等产品都很受欢迎，在销售旺季，网店日销售额能达到2万元，月销售50多万元。

在前不久的淘宝造物节上，故宫前院长单霁翔就点赞年轻人投入非遗创业，他说，现在的年轻人文化自信满满，要积累知识，同时要研究社会、观察社会，将两者结合，一定会有很多的启发。”当老手艺变得“敢想”了，年轻人卖的“狠货”（指产品在某一方面达到极致）越来越多了，用商业思维传承非遗也变成了一件触手可及的事。

非遗竹编跨界“它经济”

年3月19日的那场直播，刘霞冰记忆犹新。

“那天晚上是竹编猫窝第一次上新，没想到来了这么多人。”彼时，她的直播间日常实时在线只有几十个人，当晚却接近人。当她把产品细节讲解结束，最终卖出多单。“从来没有遇到这么好的销售情况。”

通俗来说，竹编猫窝就是个放大版的圆形竹筐，改造前用于盛放蔬果杂物等。刘霞冰称，她平时会拍摄短视频做宣传，包括手艺人的工作场景、产品的使用场景等。在一个常规竹筐的介绍视频下，一位医生网友评价说，“通风透气、环保健康，如果能做成猫窝就好了。”

刘霞冰捕捉到这条信息，并在直播间里询问大家的意见，得到一致的反馈：非常期待。第二天，她找到父亲和其他竹编师傅，把想法说了一遍，“都是老手艺人，稍一寻思就做出来了，主要是在尺寸上做了较大调整，直径扩大了两三倍。”

当成品被摆在面前，刘霞冰的心还是忐忑。直到直播间里热闹非常的那一晚，她才松了口气，知道“这条路走对了”。之后，她从朋友家借来小猫模特，让它慵懒地躺在竹编猫窝中，拍下短视频在平台种草。

刘霞冰

后来，竹编师傅们举一反三，研发了狗窝、鸟窝、仓鼠窝等围绕宠物的新窝，还有携带宠物外出时能用到的宠物背包、手提猫包、拉杆箱等宠物产品。“在竹编制品的网店中，当时做宠物产品的应该只有我们家。猫窝狗窝的销量在店里是最好的。”截至目前，这套宠物系列产品销售量近万单，销售额达多万元。

另一边，同在广西的桂林姑娘刘思蔚，正在工作室埋头画着设计稿，今年的造物节上，她带去的“赛博醒狮机车头盔”被评为“天下第一造”。

刘思蔚出生在桂林龙胜各族自治县洪门寨，从10多岁开始就给做裁缝母亲打下手，后来去了外地读美术学院，主修设计。

年，她回到家乡在电商平台上开了“芽小七手创”，召集位绣娘，卖当地的瑶绣制品。在她的工作室里，随处可见龙头花纹的手袋、手工刺绣的背包、活灵活现的虎头帽等产品，她试图将现代审美嫁接于传统工艺之上。

刘思蔚（左三）

如今，店铺上架了帽子、抱枕、T恤、挂件、双肩包、单肩包等布艺相关的多个品类，粉丝量突破27万，年销售额超万。说起醒狮系列和虎头系列的国潮风产品，刘思蔚一脸自豪，“很多海外买家也很喜欢。”

爆品背后的手艺人

这两位广西姑娘的背后，都站着同一群“战友”：非遗手艺人。

年毕业后，刘霞冰在外地做过茶艺师、服装销售等很多职业。“年春节，突然听父亲说要转行，我就想着回来，再挽救一下。”

她的父亲从10岁开始编斗笠养活自己，成家后靠着这门手艺供养全家7口人的生活和学习。她也曾学着编一些小玩意儿，直到接手后才独立编成第一个水果篮。

灵山竹编历史悠久，包括选竹、砍竹、去青、破蔑、过剑门六个阶段十几道工艺。编织过程一般不需借助胶水或钉子就能紧密相连，成品经高温防酶、防虫处理后，可以使用几十年甚至上百年。

“原本父亲不希望我回来，因为做竹编太苦太累，又赚不到钱。”刘霞冰说，30多年前父亲开了个小作坊，接一些线下代加工的订单，商家拿货后销售。随着贸易环境变化，订单量缩减、人工成本提升，生意就有点吃力了。

她回来后，尝试在、淘宝上开网店拓宽销路，在全国不少地方找到了批发商。销量有了转机，但产能却成了大问题。

看到女儿的焦虑，父亲翻出通讯录，挨个给老朋友打电话，希望他们能回来重操旧业。由于生意不景气，师傅收入缩水，大多数人已选择外出打工或务农来补贴家用，会这门手艺的人变得越来越少。父亲因此会上门培训，帮助师傅们尽快找回手感。

宠物系列爆款出来以后，刘家的生意终于打开局面。订单量一天天增多，有了上万个，而会做的师傅依然只有寥寥十几位，就算加班加点也完成不了。无奈之下，刘霞冰把猫窝预售期延长到2个月，还是有买家愿意等，“产能问题一定要解决，不能辜负他们。”刘家人又到附近村里请出更多师傅，产能问题才得以解决。

至今，与刘霞冰合作的竹编师傅有近多人，平均能拿到~0元的月薪，一些手艺又快又好的师傅则能拿到每月元。

对于产能瓶颈，刘思蔚也遇到过。

瑶绣是门细致活，需要大批耐心细致的绣娘。但她所在的村子，只剩留守老人和孩子，放宽到全县招人，还是靠亲戚邻居帮忙，勉强凑出了8位。

退休教师黄双易是最早加入团队的绣娘之一，之前做过幼师，喜欢跟年轻人打交道，还会唱瑶族、侗族民歌。她说：“国家鼓励传统文化创新，这份事业很有潜力。”两年后，黄双易升为主管，她总将绣房气氛烘托得温暖轻松，常常传出欢声笑语。

如今绣娘团队扩充到了多位，有残障人士、宝妈、老人等，50%以上年龄超过50岁，都来自周边的龙胜各族自治县、灵川县、平乐县等。刘思蔚对绣娘的工作场地并不限制，带回家绣也可以，每月发放的工资在0元至元不等。

让非遗“活过来”

抓住宠物经济，竹编猫窝爆火；追到新国潮风口，醒狮头盔蹿红。这些年，关于非遗的商业化传承给了大众不少惊喜。

对于非遗文化的传承和发展，业内提出过两种解决方案：一部分适合封存于博物馆，仅供参观、研究和纪念；另一部分适合回归现代文明，以生活为载体进行活态传承，保留非遗的“魂”，不断创新融合，满足社会新需求。

特别是工艺美术类的非遗传承，大部分离不开商业化经营，但这条路不好走。

“难点很多。”阿里小二湘南对非遗行业观察了7年。在他看来，生产端手艺人老龄化或转行流失，导致产能“断档”，而产品端趋于非刚需，纯手工制作提高了成本及零售价，进一步降低消费者的购买力和复购率。此外，从业者年龄普遍偏大，即使有年轻人返乡创业，能善用互联网打开销路的仅为少数。

简言之，这条商业化传承的道路，面临着“人货场”的三大难题：是否有稳定的手艺人团队？是否有能满足新需求的产品？是否能适应新的卖货场景？

分析目前一些较为成功的非遗商业化案例，可以发现它们都是找到了这三个难题的应对之策。

比如创立于年的淘宝店铺“王的手创”，专门销售苗绣工艺品。在产品和推广方面，其重点走IP合作路线，先后获得《大鱼海棠》《你的名字》等影视周边产品的正版授权，年销售额超千万元；人员方面，店铺与1多位苗族绣娘合作；渠道方面，其在淘宝已拥有86.4万忠实粉丝。

今年的淘宝造物节，专门设立了“非遗专区”。《天下网商》发现，年轻人的创造力让非遗产品更“敢想”了，那些深藏于山村的古老手艺，借由新奇的思想、娴熟的技法、通畅的物流，成为新商业世界的起舞者。

这些天，刘家的竹编师傅实在猜不透，看着亲手编出的改版“竹夫人”（竹夫人，古代消暑用具），想不通它的用法。刘霞冰难掩笑意，这是由竹夫人开发的“猫隧道”产品，专门给猫解闷用的，“我们改良后的产品已经有订单了，买家说猫咪玩得很开心。”