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如今,汉服越来越受到国内年轻人的喜欢,而这个市场也在快速增长。相关报告显示,年汉服爱好者数量规模达.4万人,市场销售规模将达到.6亿元。
山东曹县,拥有汉服产业链商家多家,原创汉服销售额占全国同类市场的三分之一,为了应对暴增的需求,不少当地的汉服工厂加班加点生产仍供不应求。
从小众文化“破圈”
“刚开始喜欢上汉服的时候,只是觉得它们漂亮而已。”回忆起踏入汉服圈的契机,B站UP主(B站投稿人)李蝈蝈如是说。与许多汉服爱好者相似,她被网络上精美的汉服照片所吸引,随即开始逐步了解汉服文化,也频频“剁手”。
年,李蝈蝈在B站上发布了自己的第一个视频,原本只是为了分享自己的汉服收藏,却没想到视频“一夜走红”,收获了数十万播放量。现在,李蝈蝈已经拥有30多万粉丝,自己衣柜里的汉服单品也扩充到多件。
自媒体汉服新语创始人天天表示,随着汉服元素在社交媒体上的传播,这一曾经的小众圈子正在迅速扩大,汉服爱好者们互称“同袍”。“年是汉服经济增长的高峰期,年因为疫情原因热度相对走低,今年又迅速发展起来了,比如我的自媒体合作项目明显增多,身边的汉服活动也多了起来。”
艾媒咨询在年1月的报告中称,中国汉服爱好者数量规模和市场规模快速增长,预测年汉服爱好者数量规模达.4万人,市场销售规模将达到.6亿元。未来,随着“95后”“00后”逐步走向经济舞台中央,其有望成为国潮消费主力人群,进一步释放市场潜力。
汉服市场爆发
在曹县,下至几十元,上至上万元的汉服应有尽有,不过还是以平价款为主,均价都在几百块左右。
据了解,不少普通消费者在接触汉服时,往往会选择较为平价的款式开始尝试,此外,汉服的消费群体以年轻人为主,因此平价汉服也成为了不少学生党的选择。曹县当地每个销售汉服的商家,基本都有两个以上的网店。他们介绍说,由于近年来汉服文化得到了较好的传播,平价汉服市场呈现出爆发的局面。尤其是今年以来,疫情对市场的影响大大减弱,销售更是火爆。
山东曹县某汉服代工厂老板尹啟行说,今年行情比年可能要好不止几倍,以前卖个几万元,今年平均每个月一个店铺大概都30多万的销售额。网店能出爆款,可能一个款卖个十万件、五万件都有可能。
据山东曹县东南片区某快递分部负责人岳远成介绍,现在汉服的快递量,每年都在30%至40%的增长。
当汉服这个曾经只局限于小众群体爱好的服饰不断破圈,意味着一个可以更加大众化的消费品类的诞生,而汉服爱好者们对它的热爱以及它所承载的历史文化,也使得不少消费者开始收藏汉服。
山东曹县汉服销售商王逢青透露,“我有一个客户,只要我出新款她都要,她个人储存的汉服得有好几百套。”
订单翻倍,制造工厂加班加点生产
位于山东曹县东南部的大集镇,拥有网店1.8万多家。起初,这里的村民主要做的是演出服的生意,由于汉服市场日渐火爆,镇上六七百家演出服厂家,不少都转为生产汉服。第二季度进入生产旺季,镇上的汉服工厂都在加班加点生产。
记者来到一家曹县大集镇的布料店,店里陈列了各色汉服布料。老板介绍说,大集镇所有村都是淘宝村,做汉服的电商多、布料需求量大,制作一套汉服,平均需要七八米布。根据面料的不同,每米布的价格在几元到几十元不等。而他店里的布料订单,每年都在翻倍增加,目前一天的出货量在20万米左右。
山东曹县大集镇某布料销售公司老板陈继超说,“现在是不谈价格的,都是说老板面料什么时候给我,什么时候有货,如今已经不是价格的问题,而是直接断货了。”
一套汉服的制作流程中,古朴典雅的印花和精美的刺绣必不可少,而当地的印花厂正在加班加点赶制产品。
山东曹县大集镇某印花厂老板孟德盛介绍说,今年几乎是一过年,订单就很多,翻倍,工人每天要加班到11点到12点左右。目前每天产量是米左右,远远达不到客户的要求,“等我们工业机调试好以后,估计每天的产量在3万米左右。”
相比印花,绣花的价格相对较高,刺绣按针数算钱,在曹县,一元大约1.2万针,刺绣越多、工艺越复杂的汉服,成本越高。绣花厂老板说,越来越多当地的老乡们做起了汉服生意,竞争非常激烈,因此一套汉服的生产成本也在不断压缩。
由于汉服产业规模不断扩大,当地相关的服务型企业,例如网店的页面设计、产品模特及摄影等等,也都在不断增多。
汉服制造走向精细化
汉服产业的发展道路并不平坦,山东曹县的汉服从最初被业内称为“山寨货”,到努力走原创道路,走向品牌化,曹县汉服产业的发展也是整个汉服市场的缩影。
胡春青是曹县大集镇人,读完博士,他选择回到家乡,和妻子孟晓霞一起做起了演出服电商的生意,汉服兴起后,他们又抓住机会转战汉服。如今线上线下,已经卖出超过10万件汉服,但每当回忆起刚开始涉足汉服的日子,他都表示太过艰难。开发一件汉服可能需要十天半个月,甚至是好几个月。
汉服有严格的形制要求,但同时也讲究配色、刺绣图案乃至生产工艺方面的原创,因此需要独立设计。起初,不少当地的商家直接模仿原创作品生产汉服,被汉服爱好者诟病为“山寨货”。原本就有设计功底的孟晓霞决定自己学习汉服设计,同时开始与设计师合作。
胡春青告诉记者,一套汉服在上市前的开发费用,少则七八千元,多则三五万元不止,只要有一款成为爆款,很快就能将多款的开发成本收回,如果市场反应不佳,可能还要亏钱。此外,汉服的退货率高也是企业的一个痛点。
随着产业的不断发展和消费者需求的不断提高,汉服产业朝着规模化、精细化和时装化的方向发展。
新闻同期声
今年前4个月新注册超家企业
随着汉服经济的发展,相关商家及企业涌现。
天眼查大数据显示,目前中国有超家状态为在业、存续、迁入、迁出的汉服相关企业,其中73%为个体商户,23%为有限责任公司。年汉服注册企业数量倍增,达家,年为家,年前4个月新注册超家企业,平均每天新注册2家。
▲年至目前汉服相关企业年注册量